Пресса о нас
04.09.2003

РТКОММ выстраивает систему продаж своих услуг

Компания РТКОММ, оператор одной из двух общероссийских IP-магистралей, продолжает выстраивать для себя последнюю милю. Сегодня было объявлено о подписании Меморандума о партнерском взаимодействии с МРК «Дальсвязь». Этот документ предполагает переключение на «Дальсвязь» агентов, обеспечивающих на Дальнем Востоке последнюю милю для клиентов РТКОММ. В результате агенты оператора национальной IP-сети станут дистрибуторами услуг «Дальсвязи». В свою очередь последняя обязуется направлять свой трафик в сеть РТКОММ. До конца осени обе компании планируют подписать единый контракт на использование услуг РТКОММ, который заменит собой несколько контрактов, действующих в настоящее время.

Кроме того, стороны подписали «Меморандум о поддержке победителя конкурсов», определяющий направления сотрудничества при участии в телекоммуникационных проектах национального масштаба и государственного значения. В этом случае РТКОММ и «Дальсвязь» собираются сотрудничать в областях обмена информацией, маркетинга и рекламы услуг.

Последний меморандум, по-видимому, нацелен на сотрудничество в таких проектах, как подключение бюджетных организаций к компьютерным сетям. Как известно, в прошлом месяце РТКОММ победил в соответствующем конкурсе и теперь должен создать в 83 субъектах РФ более 300 узлов подключения для подразделений ФГУП «Почта России», Госатомнадзора, МВД, Генпрокуратуры, властных структур субъектов РФ, контрольно-счетных органов субъектов РФ и ВГТРК. Выполнение работ по данному контракту является составной частью ФЦП «Электронная Россия» и оценивается суммой в 328 млн. руб.

РТКОММ с самого начала своей активной деятельности на рынке рассчитывал на взаимодействие с родственными региональными компаниями связи. Однако другие поставщики транзитных ресурсов («ТрансТелеКом», «Голден Телеком», «Эквант» и некоторые другие) не захотели без боя сдавать завоеванные ранее позиции и довольно успешно продолжают конкурировать с РТКОММ за любовь региональных монополистов. Похоже, «Связьинвест» намекнул своим МРК, что негоже совладельцам РТКОММ (через Некоммерческое партнерство «Центр исследования проблем развития телекоммуникаций» МРК имеют 13,7% акций РТКОММ) заигрывать с его конкурентами. Теперь родственные узы укрепляются договорами и меморандумами. Первый подобный договор был заключен в июле с «ВолгаТелекомом». Он закрепил сетевое взаимодействие между РТКОММ и поволжским межрегиональным оператором, а также обязал все филиалы последнего пользоваться магистральными каналами РТКОММ.

С одной стороны «Связьинвест» можно понять. Действительно, как-то не логично владеть одним провайдером, а деньги отдавать его конкурентам. Но к чему приводит ориентация лишь на одного поставщика транзитных ресурсов, хорошо показали события середины прошлого месяца в Новосибирске. В течение двух дней все клиенты «Сибирьтелекома», его дочки «Ринета» и «ТурбоСиба» (дочернего предприятия РТКОММ) фактически были отрезаны от Интернета. В то же время пользователи услуг «ТрансТелеКома» и других провайдеров, имевших альтернативный выход на Интернет-магистрали, такой беды не имели. Вывод для МРК должен быть один договор с РТКОММ не может быть эксклюзивным и всеобъемлющим. Связь не терпит наличия одной точки отказа.

Возврат к списку